🧠 1. Was sind Incoterms?
👉 „Incoterms sind internationale Handelsklauseln, die regeln, wer im internationalen Handel die Kosten, Risiken und Pflichten zwischen Verkäufer und Käufer trägt.“
📌 Herausgeber: International Chamber of Commerce
👉 Aktuelle Version: Incoterms® 2020
📊 2. Ziele der Incoterms
✔ Klare Regeln im internationalen Handel
✔ Vermeidung von Missverständnissen
✔ Festlegung von:
- Transportkosten
- Risikoübergang
- Versicherungspflichten
📦 3. Die wichtigsten Incoterms (einfach erklärt)
🚚 EXW – Ex Works (Ab Werk)
4
👉 Verkäufer stellt Ware bereit
👉 Käufer trägt ALLE Kosten und Risiken
🎤 „EXW bedeutet maximale Verantwortung für den Käufer.“
🚢 FOB – Free On Board
7
👉 Verkäufer liefert bis auf das Schiff
👉 Risiko geht im Hafen über
🎤 „Ab dem Schiff trägt der Käufer das Risiko.“
🚛 CIF – Cost, Insurance and Freight
4
👉 Verkäufer zahlt Transport + Versicherung
👉 Risiko geht trotzdem früh über
🎤 „Der Verkäufer zahlt – aber das Risiko liegt beim Käufer.“
📦 DAP – Delivered At Place
4
👉 Verkäufer liefert bis zum Zielort
👉 Käufer übernimmt Entladung
🎤 „DAP bedeutet Lieferung bis vor die Tür.“
🏠 DDP – Delivered Duty Paid
5
👉 Verkäufer übernimmt ALLES:
- Transport
- Zoll
- Risiko
🎤 „DDP = Rundum-sorglos für den Käufer.“
🏢 4. CASE STUDY (Matura-Beispiel)
📊 Situation
Ein österreichisches Unternehmen exportiert Maschinen nach Spanien.
👉 Transport per LKW
👉 Wert: € 50.000
❓ Problem
👉 Welche Incoterms sind sinnvoll?
💡 Lösungsmöglichkeiten
🔹 EXW
❌ Risiko für Käufer sehr hoch
🔹 DAP
✔ Verkäufer organisiert Transport
✔ Käufer übernimmt erst am Ziel
🔹 DDP
✔ Käufer hat keine Verantwortung
❌ teuer für Verkäufer
⚖️ Entscheidung
👉 DAP ist optimal
👉 Begründung:
- gute Kostenverteilung
- Risiko klar geregelt
- praxisnah
🧠 5. Wichtige Prüfungsfragen
❓ Was regeln Incoterms?
👉 „Kosten, Risiko und Transportpflichten im internationalen Handel.“
❓ Was regeln Incoterms NICHT?
👉 „Eigentumsübergang und Zahlungsbedingungen.“
❓ Was ist der Unterschied zwischen CIF und FOB?
👉 „Bei CIF zahlt der Verkäufer Transport und Versicherung, bei FOB nur bis zum Schiff.“
🎤 6. Perfekte Präsentation (zum Sprechen)
👉 „Incoterms sind standardisierte Regeln im internationalen Handel, die festlegen, wer die Kosten und Risiken trägt.“
👉 „Je nach Incoterm verschiebt sich der Risikoübergang vom Verkäufer zum Käufer.“
👉 „Unternehmen wählen Incoterms abhängig von Erfahrung, Risiko und Transportmöglichkeiten.“
🎯 7. Fachbegriffe für Note 1
👉 unbedingt verwenden:
- Risikoübergang
- Transportkosten
- Lieferort
- Zollabwicklung
- internationale Lieferbedingungen
🌟 ABSCHLUSS-SATZ
👉 „Incoterms sind ein zentrales Instrument des internationalen Handels und schaffen Klarheit, Sicherheit und Effizienz bei globalen Geschäften.“
Schreibe einen Kommentar